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【中國杰出律所訪談】永嘉信:歷久彌新,不斷超越

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任何時代、任何區域、任何行業,善于創新的自我革命者,勇立潮頭的風范引領者,胸懷遠大的執著追夢者,一定是這個時代的弄潮兒和領頭雁。律師行業也不例外,甚至在特定時代、特定區域,這一特質彰顯得更為突出,表達得更為盡致。
在陜西,律師行業的轉型與革新、追逐與超越風起云涌。于新世紀元年建所的永嘉信,淵源可以追溯至上世紀90年代初第一批合伙制律所試點,二十載發展中的諸多舉措開創行業先河,其創新的魄力與創新的智慧,其超越的膽識與超越的成就,足以配得上在區域律所中引領行業發展潮流的美譽。
何以為證?不妨回眸一下永嘉信現代科學管理與組織形式變革的探索與實踐,探訪一下永嘉信專業精深、持續精進的業務團隊,感受一下永嘉信志在高遠的國際化視野和國際化氛圍,解讀一下永嘉信黨建引領律所規范化運行的內在動力,一家歷久彌新、不斷超越的西部大所的生動形象就會鐫刻進你的腦海,帶給你啟發與震撼。
在新的時代大勢和行業競爭環境中,永嘉信的腳步不會停歇。邁向未來更久遠的征程,永嘉信滿懷信心,百年律所的追夢之旅永無止境。
 
 
一、歷久彌新,不斷超越
上世紀90年代初,律師體制改革的推進與國家進一步改革開放的大潮相合,國辦所全面向合作制律所轉型,招引著有志之士探索中國律師事務所的發展之路,中國律師業迎來黃金發展期。
1992年,還在陜西省司法廳研究室任職的韓永安毅然決定辭去公職參與西安市首批合作制律師事務所的試點創辦。兩年后,他又參與創辦了陜西第三家合伙制試點律所——永嘉信的前身和信律師事務所。1996年,和信律師事務所獲共青團中央授予的全國“青年文明號”,其后更是成為全國律師界唯一一家連續三年獲此殊榮的律所。“卓越”的基因一開始就注入在永嘉信的血液里。
 
 
2001年,隨著中國“入世”,律師行業又迎來了一個新的十年黃金發展期。是小富即安、吃光分凈,還是沉淀資產、志在長遠?韓永安堅定地提出,應當將早期創業的成果轉換為未來發展的積淀,事務所應該有自主產權的辦公場地。但其他合伙人卻并不這么認為。意見分歧之下,最終韓永安以一己之力買下了200余平米的辦公空間,并經過律所內部重整后,于2001年6月創立了永嘉信律師事務所。
有了恒產的永嘉信告別了過去大多數本地事務所只能在居民樓中辦公的環境,開始向一家現代化專業服務機構的形態成長。創所第一年,永嘉信就制定了事務所的第一個五年規劃。當時,在司法部律所規模化發展的倡導下,永嘉信也為自己確立了“百人所”的規模目標和一系列發展指標。早期服務房地產企業、旅游行業、交通行業及國有企業,永嘉信迅速以品質確立了自身業務優勢,且較早地便開始向側重于商事業務的綜合性律所發展。
2008年前后,北京規模大所的地方擴張步伐明顯加快,永嘉信也在思考自己作為區域領先律所該如何走規模化和專業化的道路,提高現代化經營管理水平,提升律所綜合競爭力。永嘉信的判斷是,“兩化”同樣重要,關乎律所發展的量與質,而其實現路徑,應該是在一定規模上的合伙人高度凝聚,在共創事業的理念引領下深化專業分工和協作。
此前數年,事務所雖然發展態勢蓬勃,但客觀來講并沒有那么多的資金沉淀。此時韓永安又基于此前經驗和對行業發展大勢的判斷,再次堅定地提出,永嘉信希望再上臺階就應當擁有更上一個層次的事務所辦公空間,以恒產壯大、凝聚更大的合伙人隊伍。
 
 
2009年,永嘉信吸納了一批本地優秀律師,發展了20名合伙人,共出資1000萬元購買了位于西安市南二環中心地段的華融國際商務大廈1800平米的辦公場地,成為陜西首家擁有重資產的律師事務所,再次引領了本地律所買樓的潮流。同年,永嘉信開始采用現代公司化的科學管理模式,致力打造西部乃至全國律師行業的知名律師事務所,以“律所團隊化,團隊公司化”為核心思路梳理全所的管理結構:在律所層面簡化管理單元,提升管理效率,降低管理成本;在團隊層面,則倡導設立梯隊,有序分工,鼓勵采用律師授薪的方式,培育、鞏固和發展隊伍,為事務所培養未來的合伙人。
為了從組織形式上回應事務所不斷壯大的合伙人隊伍對應的風險控制,2010年,永嘉信成為陜西第一個改制為特殊普通合伙制的律師事務所,為律所未來的進一步規模化打下基礎。同年,永嘉信又率先在陜西律師行業中建立起ISO9001質量控制體系,將法律服務的相關流程、模板、指標和評價,以量化的標準體系予以評估,提升組織和服務的科學性。遷入新址的永嘉信律師隊伍快速發展壯大,很快便至百人以上。2011年,永嘉信獲得“全國優秀律師事務所”榮譽稱號。
2013年,永嘉信加入中世律所聯盟,以全面提升自己跨地域和跨境法律服務能力,并作為聯盟在西北地區的重要據點和陜西唯一成員所,延展聯盟的全國服務網絡。
2015年,看重能源領域法律服務的巨大潛力,出于更近距離服務客戶的實際需要,永嘉信在西北能源基地陜西榆林設立分所,成為陜西省首家開設分所的律師事務所。
西安國民生產總值接連以每年千億級的增幅高速增長,法律服務市場呈現良好發展態勢。出于對未來前景的樂觀預判,2016年永嘉信第三次買樓,增資擴股在西安市高新技術產業開發區CBD購置全新辦公樓5000平米,總投資額達7600萬元,當年度合伙人達61名。西安高新區綜合指標長期位于全國國家級高新區前列,以眾多的“第一”成為陜西和西安最強勁的經濟增長極和對外開放窗口,亦成為律師行業提供專業服務的熱土。看中高新區的巨大潛力,永嘉信率先進駐高新區后,陸續又有二十多家律所遷址于此。
2016年,當永嘉信站在第四個“五年規劃”的開端,事務所再獲“全國優秀律師事務所”榮譽稱號。多年來,國家級、省級各類獎項接連不斷。2019年永嘉信榮膺國際著名法律評級機構錢伯斯“公司商事第一等律師事務所”,成為陜西地區首批登榜的律所,且多次榮獲《亞洲法律雜志》(ALB)“西部律師事務所”大獎提名。
 
 
2018年,感受到市場大勢變化,以及自身發展面臨新階段的挑戰,永嘉信引入職業經理人專職管理律所,引領了地方律所管理專職化的潮流。當年度,永嘉信業務創收破億。在隨后的2019年,永嘉信業績依然持續增長,執業律師人均創收74萬元,合伙人人均創收305萬元,在區域乃至全國都屬于領先水平。
近幾年,西安正在煥發前所未有的新活力,展露出前所未有的新機遇,正在朝國際化大都市加速邁進。已是本地領先綜合性大所的永嘉信更是敏銳地感知到、預判到本地法律市場新一輪的發展大潮已經掀起,國際法律市場向所有中國本土律所敞開大門,且無所謂沿海內陸,機會均等。
將視野拔高到全球市場,永嘉信有規劃地加速自己的國際化發展進程。2019年永嘉信與香港特別行政區的周啟邦律師行聯合設立永嘉信周啟邦西咸新區聯營律師事務所。這是全國內陸除廣東省外第一家與香港聯營的律所,承載了永嘉信順應大勢、邁向國際的重要一步。
2020年,全球新冠疫情爆發為各行各業帶來了嚴峻的生存挑戰。此時,有恒產的永嘉信更體現出了逆勢抗風險的穩定,在疫情之下仍然呈現良好的發展態勢。“人合、資合、重資產”,20年發展,永嘉信在律所重資產、組織形式變革、專業化和質量體系建設、規模化布局和專職化管理等方面的一系列重要舉措和敢為人先,持續引領了地方律師事務所的發展潮流。
2020年,永嘉信還在思考自己的未來。在新的經濟發展態勢和新的市場競爭態勢之下,在“律所團隊化、團隊公司化”的基礎上,以聯營所作為重要據點,向全所一體化積極邁進,希望完成全事務所的又一次重要蛻變,以更為扎實的力量,更為堅定的腳步,迎接未來的20年。
二、專業深耕,綜合服務
專業化是永嘉信的立身之本。2003年前后,當陜西法律市場上多數律所還在做傳統業務時,擁有多家大型企業機構服務經驗的永嘉信已決心定位商事業務,以務實且低調的態度,通過專業協同、資源整合和創新引領,致力于為客戶提供超預期的法律服務。
2013年開始,永嘉信部分團隊率先形成了清晰的專業化分工。“縱向發展業務的深度,業務能力的垂直力度越大,意味著法律服務的質量就越高,客戶的品質也越高。”管委會副主任秦濤道出了永嘉信在專業化發展上的探索之道。永嘉信核心管理層也一直強調,要為客戶提供超值的法律服務:在每一項工作中多投入10%,給予客戶10%的增值服務。嚴控品質,客戶至上,永嘉信以此積累下良好的口碑和美譽度。
 
 
如今,永嘉信聚合了280多名法律精英,年均3000余次為政府、企業、個人提供法律服務;形成了14個專業部門,以重大商事與公共法律服務為引領,建設工程與房地產、政府法律服務、復雜商事爭議解決、知識產權、公司投資并購以及金融與資本市場等優勢領域齊頭并進。
政府及公共法律事務
永嘉信較早地服務于政府及相關廳局,并形成了至今仍牢牢占據市場前位的核心業務優勢。自2004年起,永嘉信便開始服務陜西省人民政府、交通運輸廳、省國資委、住房與建設廳、工業與信息化廳等政府及廳局單位,在韓永安的帶領下,永嘉信出色地辦理了一批疑難復雜且具有重大影響的案件。
2008年,永嘉信受陜西省人民政府法制辦委托,綜合研究“華南虎照事件”涉案全部資料。律師提出了“理清三層法律關系,明確四方責任主體”的法律意見,協助省政府對整個事件作出準確的法律認識,深受肯定。
2007年至2011年,永嘉信參與了被稱為“中國保護私有財產權第一案”的陜北石油案,律師團共17人,赴各地調查取證、開庭50余次,形成訴訟文書100余份。歷時5年,經歷了山東、陜西、河南三省中院、高院和最高院7個法院的審理,最終結案,無論對化解社會矛盾還是促進法治建設都意義重大。
2013年底,永嘉信受神木縣政府的委托,為“張孝昌非法集資案”依法解決提供整體方案和建議。該案堪稱陜北第一起重大非法集資案,涉案金額100多億,涉案人員多達1350余人,涉貸公司56家。對此,永嘉信律師提出“依法化解政府不托底,公正處理全力保障受害人”的處理原則,給予受害者較高的賠付率,取得了社會效益的最大化,凸顯了律師的社會責任。
 
 
“陜西省人民政府近二分之一的廳局法律服務都是永嘉信在長期服務。”永嘉信管委會委員、業務總監劉堅說。目前,陜西省人民政府及司法廳、國資委、發改委、自然資源廳、交通運輸廳、住房和城鄉建設廳等50余家政府單位,都由永嘉信律師擔任法律顧問。
除了擔任顧問及代理重案要案,永嘉信律師還深度參與了地方立法工作。2015年,陜西省人民政府決定將《陜西軍事設施保護條例(草案)》第一次完全委托第三方起草,永嘉信成功中標,并成立了以韓永安為組長的起草組,在四個月內九易其稿,最終順利完成起草任務。該條例也是全國第一部完全由律師事務所完成起草工作的法規草案。2017年,永嘉信律師受陜西省住房和城鄉建設廳的委托承擔《陜西省民用建筑保護條例》的釋義起草工作,為健全生態文明制度體系貢獻力量。2019年,永嘉信多名律師參與編制《陜西省工資集體協商條例》,推動和規范了企業工資集體協商,促進了勞動關系的和諧穩定,維護了職工和企業的雙方利益。深度參與地方立法,更體現出永嘉信在政府事務上的專業能力和更高的法律服務站位。
伴隨著本地政府及公共法律事務的需求,永嘉信已構建起一支緊密貼合當地基礎設施建設和經濟發展的法律服務隊伍。既了解政策導向,又懂得具體業務操作,對立法也有深入研究,是永嘉信律師獨特的優勢。
公司商事
永嘉信每年參與處理的商事爭議高達千余件,過去1年中代理的公司商事業務千萬級項目26個,億級以上項目14個。永嘉信律師深刻理解商業背景與邏輯,能夠為企業提供多維度的支持以及最佳的法律解決方案。
永嘉信公司商事業務的發展同樣緊密貼合政策導向及市場需求,服務于“一帶一路”倡議等國家戰略。永嘉信與西北政法大學國際法學院達成合作已十年有余,國際法學院不少教授、博導同時也是永嘉信的兼職律師,他們協力探索出了一條產、學、研相結合道路。雙方合作承辦的陜西省首例國企與哈薩克斯坦國獨立保函止付案,于2018年被西安中院評為“一帶一路”十大涉外典型案例之一。
受托于西安浐灞生態區管理委員會、西安國際港務區管委會等主體,已為20余單“一帶一路”經濟帶建設專項債項目提供法律支持。發行債券涉及西安思路國際會議中心(東區)、西安絲路國際會議中心、西安絲路國際展覽中心(一期)、西安奧體中心及周邊土地配套、西安市經濟技術開發區5G單晶光伏產業園及配套基礎設施建設等重大建設項目,項目的建成對于改善區域投資環境,發展區域社會經濟都有著舉足輕重的意義。
在“一帶一路”倡議的背景下,中國(陜西)自由貿易試驗區(簡稱“陜西自貿區”)的發展建設也闊步向前。陜西自貿區掛牌成立以來,西咸新片區因高效推進并持續深化69項改革試點任務,而備受市場關注。
永嘉信律師隨之投身于西咸新片區的能源金融貿易區功能區建設:為陜西西咸新區城建投資集團有限公司西安大軸線系列收購項目提供專項法律服務,助力西咸城投完成了標的超過60億元的大宗資產收購。在空港新城功能區,永嘉信協助某外國航空公司將中國總部落戶空港新城,實現空港新城航空旅游領域的里程碑式跨越;承辦空港集團2019年非公開4.3億元公司債券的項目,臨空產業不斷創新融資模式。此外,永嘉信律師擔任該自貿區常年法律顧問,構建新型政商關系、政企溝通制度化平臺,切實為民營企業破解發展難題。
上述項目只是永嘉信全周期商事服務的一個個縮影,永嘉信也將法律服務延伸至經濟社會發展的各個角落,借助專業化分工,為企業從設立到發展壯大乃至破產清算提供全生命周期的法律服務。在勞動用工、經濟糾紛、投融資、資產管理、知識產權等各個領域,永嘉信都擁有經驗豐富的合伙人、律師,能夠為商事主體提供全方位的法律解決方案,其專業實力不斷彰顯,發展潛力亦隨之釋放。
永嘉信的勞動與人力資源團隊為各行各業處理勞動法事務。“雖然永嘉信更多站在企業一方處理勞動糾紛,但糾紛解決的核心在于構建和諧的勞動關系。”永嘉信副主任、管委會主任陳全說。作為陜西省從事勞動法業務的先行者、陜西省律協勞動與社會保障法專業委員會主任,同時也是全國律協勞動與社會保障法專業委員會副主任,他是全國律協18個專業委員會中唯一一位擔任副主任的陜西律師。
 
 
他們的勞動法服務,能為企業提供全方位的人力資源服務,涵蓋人才規劃、薪酬體系建立、員工職業規劃等方方面面,由此形成了人力資源流程化管理模板、人力資源法律風險管理體系等法律服務產品,在專業化發展上持續精進。
永嘉信知識產權團隊由黃振東律師領頭,無論從業務量、創收業績,還是從市場認可度來看,在陜西法律市場均處于領先地位。
以其綜合性的法律服務能力,貼合商事主體多元化的法律服務需求,永嘉信還成立了由退休法官、法律學者組成的訴訟法律研究中心,通過權威、專業的討論與論證,為復雜高端商事問題及復雜商事爭議的解決提供強有力的理論支持。
從專業化到行業化
繼聚焦專業之后,律所愈發重視“行業化”的重要性。即一名律師只有深入了解行業的專業知識、相關背景和運作規律,才有可能跨越式地提升法律服務的貼合度和質量。
“從專業化到行業化”是律師展業的行業趨勢。永嘉信更是認準了這一方向,在專業化分工已見成效之時,以專業分工為基礎,將影響力輻射至整個行業內部,以站在客戶角度思考問題,深度契合客戶需求,也使律所跨行業、跨專業發展成為可能。
永嘉信在交通行業有諸多成績和積淀,長期與省交通運輸廳、省公路局以及交建集團、高速集團、廣漢集團等保持深度合作關系,為陜西80%的高速公路投資建設項目保駕護航,占據了陜西交通行業法律服務的絕大部分市場。作為陜西省重點建設項目法律顧問服務團成員,韓永安帶領8名律師組成專項服務團隊,創新性地在全省高速公路重點建設項目中建立和應用了法律風險防控體系,依法提供法律服務,有效避免了法律糾紛的產生。
永嘉信在文博行業已然擁有深厚積淀和產品創新,走出了一條服務文博行業的創新路徑。永嘉信律師常年為多家省級博物館提供法律支持,他們深入其中,圍繞博物館的文物安全、設施設備安全、游客人身安全三大風險進行調研,最終建立了博物館法律風險防控體系,系全國文博行業內首創的法律服務產品。永嘉信正在將這一產品從陜西推向全國,正與北京故宮、上海博物館合作,提供定制化的服務。
永嘉信與多家煙草企業合作多年,熟知煙草行業的法規政策,對煙草的制造過程也了然于心,取得了客戶的高度信賴;服務10余家西安三甲醫院,擔任多家醫療機構的法律顧問,以服務省食品藥品監督管理局為契機,繼續深挖醫藥行業市場。這些都是永嘉信在行業化發展上的積極實踐,以專業化與行業化并舉,構筑起縱橫交錯的坐標系,加強業務部門之間的聯動,打造更契合行業的專業化服務。
20年來,永嘉信穩打穩扎,以專業化為內核,以商事與公共法律服務為重點打磨業務優勢,律所業績持續攀升,備受行業矚目;20年來,永嘉信歷久彌新,新建私人財富管理業務部等,配備私人財富管理師、注冊會計師、注冊稅務師,服務領域不斷邁向縱深,業務觸角伸向經濟發展的各個方面;20年來,永嘉信不斷超越,主動深入行業內部,加強專業協同與資源整合,整體性提升在市場中的服務實力,為客戶創造超預期價值,實現社會效益與經濟效益的雙贏。
三、創新管理,永葆活力
隨著事務所不斷發展壯大,十幾年前永嘉信就改變了過去的“主任負責制”,在業內較早地采用了律所管理委員會加行政部的管理運營架構。十幾年來,永嘉信在事務所科學管理上不斷探索創新。
不同于其他律所一般將合伙人會議作為最高權力機構,永嘉信參考人民代表大會制度,堅持所內民主,將律所最高權力機構設置為全體律師大會,下設合伙人會議并設合伙人會議主席。合伙人會議向下再設律所主任、管理委員會和監事會。管理委員會下轄業務工作、行政工作和其他所務三大板塊,由管委會委員作市場總監、業務總監、財務總監等職務分工,各自分管,統一協調。
2018年是永嘉信律所管理理念和機制升級的重要新起點,組織結構和運營管理等方面的多項舉措都代表了本地律所在現代化管理上最前沿的探索。
組織結構上,永嘉信不斷探索架構創新和專業人才之于律所整體管理的先進性和運營水平的促進作用。其一,當年度永嘉信成立了陜西律師行業首個律所黨委,并將黨的管理寫入律所章程,將黨委設立為律所的最高管理機構。堅持黨的領導,永嘉信創新地設立了黨政聯席會議作為全體律師大會的“必要前置”。會議由黨委成員、合伙人會議主席和管委會成員共同列席,對事務所的部分重大決策及運營上的重大事項進行商議,以高效達成共識。
其二,在原有“律師管理專職化”的基礎上大膽嘗試引入非律師專業管理人才,并升級行政運營工作的專業化程度。
1994年,現管委會副主任、創始合伙人邊欣來到了事務所,一待就是26年。作為執業律師,在業務上收獲了突出成績的同時,她把更多的時間都傾注在了律所管理工作中。資深合伙人承擔律所管理工作的優勢在她身上體現得尤為明顯:既有長期從事行政管理工作所積淀的相關知識和經驗,又有17年的執業律師經驗,所以更懂專業與律師群體的特征,更懂得律所管理的特別之處。在她的主要參與和付出下,永嘉信的行政管理水平一直處于行業前列。
 
 
但同時,律師從事管理工作畢竟時間和精力相對有限。2018年永嘉信決定在管理專職化上邁出重要一步,聘請了職業經理人來專事律所運營工作。已有十余年管理經驗的喬飛飛加盟永嘉信,并擔任運營總監。事務所同時設立了行政運營中心。中心由邊欣負責,由喬飛飛主管,并下設有財務部、市場部、人力資源部、品牌宣傳部和綜合服務部5個部門,聘請對口專業人才,全面覆蓋事務所的日常運營各方面工作,組建了一支近20人的行政運營團隊,并建立了標準化的工作流程,進行了工作的規范化。
行政運營中心的設立,標志著永嘉信的現代化管理邁入新的階段。中心的定位是做永嘉信“持續發展助推器”,以“構筑溫馨之家,成就未來律所”為使命,不斷探索律所運營管理的新模式,希望成為一支適應新的法律服務市場的運營團隊,成為律所發展壯大的堅強后盾。品牌與市場運營方面,基于調研分析,持續完善律所“兩微一官”的建設運營,針對性的開展市場活動,塑造事務所的良好品牌形象;注重知識管理中將律師的經驗與專業成果化,推出《法窗》《案例匯編》等匯集律師專業研究與經典案例的專業書籍及期刊;人才培養上從頂層設計入手,制定青年律師晉級制度,全年系統制定新人培訓計劃,為律所不斷培養優質人才。
除了組織結構調整和專業人才引入,永嘉信還在一些具體運營管理制度上不斷嘗試創新,在合伙人管理、人才培養機制和設立“行政合伙人”等多個方面升級優化。
合伙人隊伍是一家律所的“戰斗力核心”,但在合伙制律所中如何“管理”合伙人,如何不斷提升隊伍整體品質是每家律所都面對的共同難題。所以,2019年永嘉信年度合伙人大會匯報中有這樣一項尤為引人關注——59位合伙人參與了當年度的“合伙人績效考核”。這是永嘉信在2018年開啟的一次事務所運營管理上的重要創新嘗試,并配套了詳細的《合伙人晉升考評激勵制度》。
合伙人績效考核指標以業績指標為主,包括培訓實施與參與、人才培養、業務拓展與合作、專業文章撰寫、法律產品輸出、律所公共事務參與度、特殊案件代理情況、社會公益等十多個大項幾十個類目。對合伙人進行全方位的考察,目的是強調整個合伙人隊伍持續奮斗、持續發展的狀態,并且除了業績表現,還應當有為事務所管理和長期發展作出貢獻,并且承擔一定的社會責任,才能夠符合永嘉信對于不斷優化的合伙人隊伍的要求。
為了鼓勵合伙人積極參與律所管理,《合伙人晉升考評激勵制度》中不僅將參與律所公共事務作為合伙人考評的重要維度之一,而且明確規定對擔任管理崗位的合伙人在考評時予以評分獎勵。考評制度中還有一項重要創新,即合伙人將根據考評結果采取末位淘汰制,這代表了永嘉信在持續優化合伙人隊伍上的決心。
經過2018年和2019年的試運行,合伙人考評機制已正式啟動。通過這樣的制度創新,永嘉信欣喜地看到合伙人對于參與事務所管理和公共事務的主動性和積極性得到明顯提升,事務所得以更加集眾人之智、之力持續思考和實踐自身發展。
人才培養是事務所管理中的重要組成部分,甚至可以說是當下律所之間競爭的核心陣地。律所團隊化,團隊公司化,永嘉信的大量人才均來自于內生式培養,事務所和團隊兩個層面都在他們身上傾注大量精力和資源。從引進而言,永嘉信實施的是統一標尺下的律所統一招聘。根據律所發展需要,由律所拿出相應的人才引進計劃、引進方案,再根據計劃和方案有的放矢地進行開放式人才招聘。這樣的人才引進方式確保了人才引進的合理性、目標性與準確性,節省了人力成本,規范了人才引進流程。
 
 
如何培養人才,永嘉信實施的是“兩結合”培養策略——團隊培養和律所培養相結合。團隊培養——對每一位新進的律師,為其指定一名指導老師作為培養人,整體把控和負責青年律師的各項培養,根據青年律師自身專業素養、業務能力、成長狀態等綜合情況,結合團隊情況,確定青年律師的執業發展路徑。律所培養——通過青年律師沙龍、青年律師培訓營,設計多個幫助青年律師成長的課程與主題去提升青年律師的職業道德、職業技能和業務能力,同時還搭建了青年律師與所內不同領域資深律師的交流平臺,幫助他們了解不同的法律服務;通過中世聯盟、法律培訓機構的全國平臺上的培訓機會,讓青年律師們接觸行業最新動態,參與思考律所和律師行業的未來,更新和升級認知,挑戰他們的思維方式,堅定他們對律師行業的熱愛和堅持。
為了留住人才,同時讓年輕律師在永嘉信工作期間充分感受到成長與希望,永嘉信大部分團隊已經采取了公司化運營,以授薪制為年輕律師提供保障,且由律所制定統一薪資參考標準。此外永嘉信分不同層級制定了各類激勵、晉升制度。目前,《實習律師激勵制度》和《合伙人晉升考核制度》已實施,合伙人激勵制度為律師晉升提供公開透明的政策及通道。
事務所還在探討建立的《青年律師晉階制度》,旨在通過執業律師年級分級制度,加強律所青年律師的梯隊建設,明確青年律師晉升通道。最重要的,是希望通過這樣一個制度更好地培養和推進青年律師業務晉階提升,給其空間,留住人才。
永嘉信的“行政合伙人”也是業內的一個創舉——工作五年以上,部門主管級別以上且連續兩年績效考核達到優秀級別的行政人員就可以申請。現有合伙人將從自有的股份比例中劃出一部分讓于他們,讓行政支持人員也能成為事務所的主人,享受律所發展帶來的紅利,與事務所長遠地攜手奮斗下去。
近年來,管理水平高低對于律所事業長期穩定發展的重要作用在業內得到高度重視,各家律所尤其是有一定歷史的老牌律所也紛紛思考、推動所內管理升級改革,希望保持律所發展的不竭活力。作為地方大所的代表,永嘉信在律所管理上的持續創新既代表了自身的追求,也能給到更多同行以一定的啟發,發揮出大所的示范帶頭作用。
 
 
四、黨建領航,公益揚帆
2003年,永嘉信創所三年時即成立黨支部,開始著力律所黨的建設,成立之初黨員僅有三名。2016年,經陜西省律師協會黨委批準設立了黨總支。2018年升格為黨委,永嘉信成為西北首家成立黨委的律師事務所。
律所的黨建工作具有一定的特殊性,作為永嘉信的主任,也是永嘉信黨委書記,韓永安認為律所的黨建工作萬變不離其宗,就是要讓團隊的每一個成員樹立信仰,讓大家在信仰的力量下,迸發出無窮的熱情和智慧。這種信仰,即是淬煉黨性,堅定保持大局意識,不僅明確身為律師在經濟社會發展中的重要意義,也明確身為律師在推進法治與社會治理現代化中的執業價值與個人追求。這樣的思考與堅持,自始至終與永嘉信的整體發展緊密相連。
韓永安在2017年第一期《中國律師》中詳細闡述了“黨建促發展、發展強黨建”的辯證關系。同年1月,在接受《陜西日報》專訪時,韓永安提出了“黨建就是生產力”的理論觀點。同年,韓永安在參加中組部、司法部與全國律協的陜西律師行業基層黨建工作調研中,深刻闡釋了中國律師行業四十年來在社會改革、行業發展、基層治理和基礎設施建設等方面與黨的執政地位上的緊密聯系,為非公組織發揮黨建引領提供了充分而深刻的實證論證,也為中國律師在黨的領導下與公檢法建設“法律共同體”進行了探索。保持著這樣的“信仰”,以黨建凝聚共識,也讓永嘉信的發展有了源源不斷的內核力量。
以黨建促發展,永嘉信有自己的做法。
強化組織架構,奠定律所黨建工作順利開展的根本保證。永嘉信實行“一崗雙責、交叉任職”,主任由黨組織書記擔任,關鍵崗位必須是黨員。目前68名合伙人中有黨員46人,有20名黨組織成員和黨員骨干擔任管委會、監事會、業務部門負責人。永嘉信合伙人會議主席、黨委副書記高漫介紹說:實行黨政聯席會議制是永嘉信堅持黨的領導的一大突出特色。永嘉信把黨組織決策作為合伙人會議、管委會的前置環節,在決定律所發展的重大事項前,黨組織首先統一思想,主導管委會和合伙人會議的走向,牢牢把握律所發展的方向。
 
 
著力打造以黨員為主體的業務骨干隊伍,在干事創業中提升律師能力和素養。一是堅持“雙培養”:在合伙人中發展黨員,在黨員中發展合伙人。目前,永嘉信黨員人數116人,占比43%,高出全國平均水平10多個百分點。68名合伙人中有黨員46人,業務團隊負責人近70%是黨員,黨員合伙人出資占比72.6%,業務量占比80%。二是堅持“雙優先”,優先聘用黨員律師,優先選派黨員律師參加業務培訓。三是堅持“雙帶頭”,工作崗位帶頭挑大梁,黨員都有責任區,人人爭做先鋒崗;利益待遇帶頭講奉獻,律所兩次增資擴股黨員律師舍棄40%溢價2000多萬元。四是堅持“雙考評”,把黨組織政治核心作用與管理團隊行政效能、黨員作用發揮和業務指標完成同定標、同監督、同考核、同評價。黨員律師先后有11人次擔任省級以上黨代表、人大代表、政協委員, 9人次被評為省級以上優秀共產黨員、勞動模范,形成了優秀黨員示范、黨員團隊帶動、全所人員跟進的發展路徑。
以發展強黨建,永嘉信收獲滿滿。
黨建工作得到充分肯定和贊譽,黨員律師的獲得感、成就感與榮譽感日益增強。近年來,永嘉信黨組織先后榮獲中共中央組織部“全國創先爭優先進基層黨組織”,司法部“全國律師行業創先爭優先進集體”,陜西省直機關工委“五星級黨支部”等稱號,多名律師黨員評為中央、省級優秀黨員和先進工作者。2013年,黨支部書記韓永安當選為陜西省第十二次黨代會代表,陜西省十二屆人大常委會委員、法制委委員,并連任十三屆人大常委會委員、法制委員會副主任委員。律師在省級地方人大任職,這在全國也屬首次,為此,韓永安承諾并做到了在任期內放棄承辦訴訟業務。2015 年,韓永安作為陜西“有影響的社會組織的黨組織”代表,出席了中組部“全國社會組織黨的建設工作座談會”,參與了省委組織部全省社會組織黨建工作會議并作大會發言。
永嘉信黨建工作最大的特色在于創新支部建設,讓支部建設更有活力,更接地氣,更富朝氣。永嘉信黨委把八個黨支部建在八個專業團隊上,將“創新”融入支部建設中。三支部結合年輕黨員特點,形成了以“吐槽大會”“火鍋評議”“黨員導師制”等為代表的新時代黨支部工作形式,使年輕黨員愛上組織生活;第五支部則利用在人力資源與社會保障業務專業上的優勢,積極參與到勞動維權類案件中,支部代理省總工會指派的潘某某案件,溝通20余次,最終達成一致調解協議,避免了當事人訴累,在最短時間內獲得最大限度賠償。
在永嘉信,黨組織還是社會公益活動的組織者和籌劃者。第六支部形成“以黨建驅動公益”為特色的支部工作經驗,為婦女兒童、困難職工等社會弱勢群體提供公益法律援助服務和未成年人權益保護,讓黨建這片沃土孕育更多公益之花。
 
 
在未成年人和婦女兒童保護方面,永嘉信律師事務所一直在探索創新。在韓永安的推動下,陜西省律師協會成立了未成年人保護委員會,專門致力于組織推動陜西律師參與未成年人保護和維權工作,他親自任主任,每年要組織100多名志愿者律師深入一線開展相關法律服務。2014年,韓永安主動提出無償為省婦女兒童維權中心解決辦公場所和配足人員力量。永嘉信律師就是中心的基礎元素,這些年每年解答咨詢上千件,辦理案件100多件,累計辦案近400件,收到了良好效果,得到省委、省政府的肯定和社會各界的廣泛好評。2015年全國人大副委員長沈躍躍到陜視察,對永嘉信關心未成年人的相關工作給予了高度評價,認為這是“陜西模式,可借鑒、可復制”。近幾年,永嘉信積極響應上級黨組要求,積極結對開展了“一村一法律顧問”法律扶貧工作和全面的法律宣傳教育工作等事務。多年來,永嘉信在公益事業上持續付出,一直履行著律師的社會責任和大所的社會擔當。
五、國際視野,國際步伐
2000年,韓永安跟隨司法部訪問團赴美參加中國“入世”訪美培訓,在美國待了整整一個月,隨團走訪了多家美國律所。發達國家律師行業和律師事務所的發展令他印象極為深刻。其后事務所創立,永嘉信的視野就不限于本地。二十年發展歷程,“國際化”一直是永嘉信的思想內核,且隨著中國律師行業的高速發展,隨著律所的不斷發展壯大而成色更鮮明。
創所早期,永嘉信就尤為注重對外交流,先后接待了歐盟、日本、西班牙、新加坡等國家和地區的律所及專家來訪交流訪談。永嘉信律師也通過各種機會出國考察學習,了解國際律師行業的發展前沿動態,將相關經驗和做法學習借鑒帶回國內,加以改造用于律所建設。這也是永嘉信雖然地處西北,但在律所管理運營的現代化程度上持續領先的主要原因之一。
 
 
2014年,永嘉信絲綢之路法律服務中心設立。10月,“絲綢之路經濟貿易合作法律問題國際論壇(哈薩克斯坦-中國)”在哈第一大城市阿拉木圖舉行。論壇由永嘉信與哈薩克斯坦國立民族大學共同舉辦,目的在于響應習近平主席提出的“建設絲綢之路經濟帶”的偉大構想,更好地為中國與中亞投資活動搭建橋梁、提供法律支持。永嘉信也由此成為首個在哈薩克斯坦主辦涉外法律論壇的中國律所,并在會間與兩家哈薩克斯坦法律服務機構、一家吉爾吉斯斯坦法律服務機構簽訂了戰略合作協議。
 
 
2018年,為加強涉外法律服務隊伍建設,培養儲備一批通曉國際規則、具有世界眼光和國際視野的高素質涉外律師人才,更好地為“一帶一路”建設等國家重大發展戰略、為中國企業和公民“走出去”、為我國重大涉外經貿活動和外交工作大局提供法律服務,司法部建立了“全國千名涉外律師人才庫”。數名永嘉信律師入選,成為西北地區入選律師人數最多的律所之一。
同年,“一帶一路”法律服務聯盟成立,永嘉信作為西北地區唯一的聯盟發起人,由王澤鑒老師親自授牌,成為聯盟的西安聯絡處,與眾聯盟成員一同建設“一帶一路”法律服務網絡。
 
 
2018年,永嘉信絲綢之路法律服務中心周敏律師拜訪了哈薩克斯坦阿拉木圖市的BADO律師事務所和Advocate律師事務所,和塔吉克斯坦首都杜尚別市的Asian Business Group (ABG)律師事務所等當地知名律所,就雙方建立長期合作關系進行了深入交談,在此前已經與兩國知名律所多年合作的基礎上繼續拓展“一帶一路”沿線國家法律服務跨國合作的延伸。
2019年,新加坡律政部宣布推出“中國通識”新計劃,旨在推進兩國在“一帶一路”法律服務方面更深入的合作,韓永安擔任該計劃的咨詢委員會委員。
在對新市場環境與律所國際化的思考中,韓永安認為,經歷了20世紀90年代的進一步改革開放和21世紀初的“入世”,當下中國律師行業正處在第三輪發展大潮中,面臨的是更開放廣闊的國際市場。而面向國際市場,中國律所并不因為所處內陸還是沿海而有所區別,西安這樣的內陸城市甚至更有特殊優勢。舞臺是巨大的,競爭是公平的,這是新二十年的巨大機遇,時不我待,永嘉信必須順勢而為。
 
 
存量市場競爭白熱化,亟需開辟增量市場。一方面是一批北上規模化大所加速下沉,并且在業務模式、技術應用等多方面已經開啟新的競爭,以更集團化的作戰和更有競爭力的價格搶占市場;另一方面,西安作為西北重鎮的地理位置、戰略地位和經濟發展特點使得本地法律市場的發展呈現出新的趨勢。
2016年,最高人民法院第六巡回法庭落定西安,為西北爭議解決法律服務開啟新的時期。2017年,中國(陜西)自由貿易試驗區掛牌成立。西安作為西北唯一特大城市和“一帶一路”重要節點,自然成為自貿區核心區域。2018年,最高人民法院第二國際商事法庭在西安揭牌,審理涉陸上絲綢之路經濟帶的國際商事糾紛。
自貿區掛牌以來,西安西咸新區片區兼具了國家級新區與自貿試驗區雙重屬性。片區規劃面積42.58平方公里,涵蓋數個功能區,“雙區”聯動,航空物流、健康醫療、文化旅游、金融貿易、總部經濟等戰略性新興產業和現代服務業的發展在其間展現出巨大活力和能量。至2019年底,陜西自貿試驗區西安區域新增市場主體46001家,注冊總資本5270.12億元。其中外資企業近百家,多家世界500強入駐。
在這樣一塊片區中,卻缺少與之匹配的國際化法律服務機構。永嘉信敢為人先地把握住了這一時機。2019年,永嘉信周啟邦(西咸)聯營律師事務所啟動籌備。律所由永嘉信和香港周啟邦律師行共同在陜西自由貿易試驗區絲路經濟帶能源金融貿易區設立。這是全國內陸除廣東省外第一家與香港聯營的律所,既承載了永嘉信國際化的重要一步,也承載了永嘉信向一體化轉型的嘗試。
聯營所志在立足自貿區,為陜西自貿區制度創新和重大投資項目提供頂層設計和智庫支持,并基于西安的地理區位優勢輻射西北五省乃至全國;為企業“走出去”提供法律支持,著力發展涉外法律業務,先著眼亞洲,再走向國際,在跨境商業活動中發揮橋梁紐帶作用。
 
 
永嘉信管委會委員、市場總監、聯營所負責人劉潔說,聯營辦公室將聚焦于自貿區法律服務、金融資本市場、高端爭議解決、跨境投融資、商務合規、企業“走出去”與“引進來”的涉外法律服務等業務領域。
2020年8月,聯營所正式開業之時即有四五十人規模。管理上,聯營所將采用一體化的模式,以“鉆石型”結構代替傳統律所的“金字塔”結構,人員結構從上至下包括權益合伙人、授薪合伙人、授薪律師和支持性雇員四層,以清晰的層級結構和分工建設梯隊,以現代化的管理手段結合科技工具的應用大幅度提升律所的整體工作和管理效率。聯營所的一體化嘗試也將作為先鋒隊伍為永嘉信從現有的“律所團隊化、團隊公司化”邁向全所一體化提供重要的參考。
以聯營所為國際化發展階段性的重要安排,永嘉信將以其深厚積淀在西部開辟出一條中國律所國際化的新路徑。
 
 
六、以嘉立信,以信致永
一路走來,永嘉信以不斷自我革新、不斷自我超越的決心與行動連續開辟本地律所發展的新業態,連續創造令本地乃至全國律所矚目的新業績。一路走來,有恒心、有恒產、有恒業的永嘉信已經完成了一家本土品質強所的品牌積淀,疫情之下永嘉信更是體現出了逆勢抗風險的穩定,仍然呈現良好的發展態勢。
思考未來,永嘉信新的戰略定位已經確立——重大商事和公共法律服務的引領者。更懂商業和政府運行規則的永嘉信希望能持續領先,為客戶創造超預期價值。謀定未來,在新的經濟發展態勢和新的市場競爭格局之下,永嘉信與時俱進,謀劃新愿景,篤定新使命——成就百年好律所,傳承法治真信仰。掌控未來,永嘉信將以聯營辦公室作為重要據點,開啟朝向全所一體化的積極邁進,希望完成全事務所的又一次重要蛻變。
以嘉立信,以信致永。永嘉信將以更為扎實的力量,更為堅定的腳步,迎接更加輝煌的未來20年。
 
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